近日，ebay中国在线上和线下一起加大了推广力度，ebay将东山再起的目标瞄准了“在线外贸”这个话题上。 蓝海诱惑 “在线外贸”并不算是一个新鲜的概念，虽然ebay一直在经营着网络上的跨国交易，但在中国，却从没有想过专门为“中国外贸”而作。然而，ebay的迟钝却让第一代电子商务开拓者的王树彤抓到了机遇。 2005年，从卓越网出来的王树彤创办了敦煌网，将主要精力集中到了针对“中国出口”的在线交易。在当时阿里巴巴模式遮云蔽日的环境下，王树彤的敦煌模式一下成为了一块蓝海，很快敦煌模式证明了其优越性，敦煌网也实现了快速的发展。截至2009年低，敦煌网已经积累了280万海外卖家，实现25亿元人民币的交易额，三年的年复合增长率，达到了1771%。 或许正是这个成绩刺激了ebay，2010年初，ebay开始了这一次大规模的推广计划，其线下宣讲会的主题甚至直接就叫“ebay 外贸 全球淘金之旅”。ebay开始了一次本土化的调整。 三国江湖 无独有偶，传统B2B巨头阿里巴巴也静悄悄开始了这一领域的布局。2009年9月，阿里巴巴推出了一项面对中小订单的aliexpress（全球速卖通）的增殖业务，只对阿里巴巴的会员开放。然而3个月之后，本为增值业务的阿里巴巴全球速卖通便独立了出来，并开始接受用户的免费注册。 一面是先入为主的敦煌网，已经完成了最初的供应商和海外品牌积累并进入了快速提升期；另一面是在中国本土有着绝对优势的阿里巴巴。这成为了ebay战略调整中不可避免的两大对手。 事实上，从各自的业务组合来看，三方都有着各自的优势。阿里巴巴全球速卖通凭借阿里巴巴的招牌更容易获得巨大的影响力和品牌名声，其旗下淘宝网和阿里巴巴会员也很容易就会成为其供货商，但阿里巴巴的问题是支付宝的国际化程度不够，而且其主流市场局限于亚非拉等地区。相比之下，敦煌网没有旧模式的制约，可以与paypal、ups等物流商广泛合作，更重要的是，敦煌网过去5年的经营已经积累了足够的先发优势，尤其是在交易流程管理、供应链管理、风险控制等方面。而ebay的优势则更多的集中在了海外市场的品牌影响力方面。 卖家争夺 尽管直接的市场竞争还没有全面展开，但是供应商的争夺却已经开始。 2009年底，敦煌网CEO王树彤说了一句对于快速发展中的“在线外贸市场”至关重要的话。“敦煌网其实并不缺少订单，想反，高素质的卖家是非常需要的。”也正是因为如此，从2009年底开始，敦煌网便开始酝酿“供应商升级战略”。据介绍，该战略已经启动“敦煌动力营培训计划”和“代销卖家招募计划”两个项目，集中培养一批更加专业化和职业化的外贸网商。 阿里巴巴全球速卖通紧随其后，也开始了静悄悄的转化工作，其主要目标瞄准了淘宝网和阿里巴巴发送邮件和站内信，希望能够“肥水不流外人田”。 |